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三大婚恋平台与资本谈恋爱有人喜有人忧

发布时间:2019-09-23 11:03:27 编辑:笔名

  物联中国

  日期: 14:02:12来源:物联中国 点击:50 次 核心提示:三大婚恋平台与资本“谈恋爱” 有人喜有人忧 每经 吴凡 每经 杨军

  在百合(8 4214,OC)与世纪佳缘两大婚恋龙头企业合并后,国内“三足鼎立”的婚恋市场格局也就此形成。经营着爱情生意的婚恋站,本身也想和资本谈一场“恋爱”。

  目前,北京友缘络科技股份有限公司(以下简称友缘股份)正在冲刺IPO;珍爱此前也打算通过上市公司*ST德奥(002260,SZ)曲线登陆A股;已经挂牌新三板的百合,则于5月 日晚间宣布,获复星国际(00656,HK)董事长郭广昌近40亿元的间接投资,后续的资本运作引人遐想。

  对三大平台追逐资本的原因,香颂资本执行董事沈萌认为,婚恋站目前同质化程度高,开辟用户需要大量资金投入,所以尽早上市可以解决持续资金投入的来源问题,同时可以让部分早期投资者有机会退出。在三大婚恋平台公司纷纷拥抱资本的背后,还有一个重要背景是对自身业务单一的担忧,各公司正积极地延伸自我产业链,而这更需要继续大规模投入。

  友缘股份或成“婚恋股”

  艾瑞咨询发布的2017年《中国络婚恋服务市场研究报告》显示,2016年中国络婚恋服务商总营收为 4.4亿元,其中核心络婚恋服务商占比69.8%,其他络婚恋服务商营收占比 0.2%。该报告显示,从整体看,中国络婚恋服务市场集中度较高,核心角逐者基本稳定。

  《每日经济》了解到,上述核心络婚恋服务商主要包括珍爱、百合、世纪佳缘及有缘,而在百合宣布和世纪佳缘合并后,国内婚恋市场形成了“三足鼎立”的局面。

  同处一个市场, 家企业也在各自发力。去年8月,*ST德奥披露重大资产购买预案。让外界知悉了珍爱的营收以及运营情况。该预案显示,珍爱作为国内的、严肃的专业互联婚恋企业,借助互联(含移动互联)为用户提供婚恋交友服务,但其主要收入来源于O2O直营店一对一红娘服务收入。2015年、2016年、2017年前5个月,珍爱的O2O直营店服务营收所占各年总营收的比重,分别达到约64%、74%以及79%。截至2017年5月 1日,珍爱未经审计的资产总计是6. 亿元,负债总额约7.74亿元。此外,公司营收从2015年的6.8亿元增长到2016年的10.5亿元,2017年前5个月实现营收6亿元。

  与珍爱的业绩高速增长相比,同为主营婚恋业务的公司,友缘股份2017年全年的主营收入为6.1亿元,而后者目前正在IPO,拟登陆创业板。由于*ST德奥终未能成功收购珍爱,目前排队中的友缘股份,或更有望成为A股市场“婚恋股”。

  对此,沈萌在5月4日接受《每日经济》采访时表示,IPO能否成功不是只看短期的业绩,而且还要看持续增长性和净利润等。此外,婚恋站目前同质化程度高,开辟用户需要大量资金投入,所以尽早上市可以解决持续资金投入的来源问题。同时可以让部分早期投资者有机会退出。

  络婚恋公司业务收入单一

  与其他婚恋站相比,百合似乎更加吸引资本的青睐。

  据了解,百合2015年12月在新三板挂牌,2017年底,百合和世纪佳缘完成合并,百合收购世纪佳缘100%股份,更名为“百合佳缘”,两家头部企业的合并带来的影响“不言而喻”。友缘股份就曾在今年 月更新的招股说明书中表达了对“市场竞争”的担忧。友缘股份称,如果未来公司不能对产品进行持续创新以满足用户的需求,则公司现有的市场地位将会受到较大的影响。

  在与世纪佳缘合并后,百合归属于挂牌公司股东的净利润从去年的亏损1.14亿元,转变为正收入6499万元,营业收入也增至约6.71亿元,而在5月 日百合被郭广昌以近40亿元间接投资后,后续的资本运作更引起外界遐想。

  在上述 家络婚恋公司中,婚恋交友业务均为主要收入来源,这就一定程度上造成了单一产品依赖等风险。

  以友缘股份为例,2015~2017年,公司主营业务收入分别为6.12亿元、6. 1以元和6.07亿元,而公司产品有缘收入分别为4.17亿元、 . 亿元和 .11亿元,占主营业务收入的比重分别为68.18%、52.24%和51.26%,友缘股份直言存在对单一产品依赖的风险。

  而百合显然也意识到这一问题,2016年,百合将视角延伸至婚礼业务,并提到婚礼服务是公司婚恋全产业链战略中重点布局的领域。

  《每日经济》了解到,2017年百合的婚恋交友相关业务营收占总营收比重达到80.0 %,而婚礼业务占总营收的比重从2016年的0.27%上升至去年的9.81%。

  珍爱此前也表示,未来可以婚恋为原点,通过涉足婚庆服务、形象设计等方式延伸产业链去拓展新业务,延长平台用户生命周期。

  在沈萌看来,产品服务同质化必然导致竞争激烈的价格红海,因此要摆脱这样的困境就需要拉长产业链——当然这就需要继续大规模投入,同时全产业链经营可以抵御竞争风险,但也面临战线过长、力有不逮的可能。

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