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双十一大考将至销客多小程序强势助力企业营

发布时间:2019-05-14 19:26:12 编辑:笔名

一年一度的电商狂欢双11行将开场,以阿里为首的电商巨头们早已蓄势待发,各放大招,公布了很多新奇的玩法,很多品牌电商也纷纷效仿,急切地想要加入今年的双十一促销电商大军中。

对已被双十一的各种营销套路锻炼得很精明的消费者们来讲,越是简单粗鲁的营销活动,越是有可能在促销活动中获得更高的成交率。那末除了今年双11的预售功能外,还有哪些营销手段对商家来说是行之有效的呢?

降价拍小程序

销客多()的降价拍是一种类似于竞拍模式的营销新玩法,主要利用的是消费者追逐低价的心理来进行降价拍卖。参加降价拍的商品会按照既定的降价幅度,由高至低地依次递减,直至降到买家的心理底价后,买家应价付款下单。

如果商品库存仅为1件时,则拍卖开始后位买家应价付款完成,拍卖结束;如果商品库存大于1件时,则拍卖开始后所有库存被买家应价付款完成后,拍卖结束;在拍卖开始至结束的过程中,商品售价均以既定的降价幅度匀速递减,直至库存为0或降至既定结束价格,拍卖结束。

销客多的降价拍小程序,支持超卖设置,一旦勾选不支持竞价超卖,当库存为零时,哪怕预设的活动时间没到,活动也会自动结束下架;如果勾选支持竞价超卖,则活动不受库存影响,只有活动时间结束才会下架。

降价拍这类营销活动之所以好玩,就在于它刺激了消费者的购物心理,用户之间隐含着竞争心理,在库存有限的情况下,虽然价格实时下降,但是这个价格其实是对预期的一种直接反应,如果自己不出价,那么别人及时出价导致库存告急,自己就会失去购买商品的机会。

同时,后台支持设置参与活动的门槛,可以引导用户分享活动助力营销推广,也可以让用户绑定号码用以获取客资。两项门坎相结合,无疑是聚合了粉丝及社交传播,有助于提升店铺的整体销量和关注度。

总结:降价拍的可玩性强,商品定价高于买家的预期,一个时间点降价一次,玩的就是刺激;通过降价营造紧张的气氛,既考虑自己的承受能力,还要考虑他人的价码,增强了与消费者的互动;同时,具有自己微商城的商户还可以通过降价引来流量,只要在商城内做好相干商品的关联推荐,就能轻松带动店铺的整体营销转化。

返现团小程序

返现团是根据薄利多销的原理进行消费返现的团购新玩法,根据销量的变化,对用户进行实时返现,销量越多,每件单品享受返现就越多,相对应的,用户购买的价钱就越便宜,帮助商家实现大批量出货。

返现团首先是团购的一种,只不过它的玩法更新颖,消费者预先依照商品原价购买商品,一人也可成团,每当在这个团内下单的消费者越多,达到商家预先设置的返现人数阶梯要求即可以现金返利的情势,将该阶梯下的返现金额原路返还给消费者。

商户多可在后台设置5个返现阶梯,如:当该返现团内销量达到个返现阶梯10件时,之前购买的10位用户都会获得2元的现金返还;当到达第二个阶梯20件销量时,第11到第20位下单的用户会获得4元现金返还,而前10位已获得2元返现的用户将获得2元的阶梯差额返现,以此类推。

一次购物,多次现金返还,每一次返现,系统都会通过消息提醒的方式告知用户,反复刺激用户并引导其分享活动,以累积更多消费者下单成团。团购结束后,团内的消费者将会累计获得本次团购的现金返还。

返现团是利用团购批发让利的形式,刺激用户成团购买商品,从而帮助商家大批量出货;可支持5种定价阶梯,适用场景多,让定价更灵活;还可根据销量变化对用户进行实时返现,促进用户二次转化与传播,这种另类的团购营销定能帮助商家在双十一的促销大战中拔得头筹。

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