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豪华市场依然火爆路虎打造全年式体验营销

发布时间:2019-09-22 05:25:08 编辑:笔名

豪华市场依然火爆 路虎打造全年式体验营销

引言:豪华市场依然火爆 路虎打造全年式体验营销

12月8道接近年底,捷豹路虎全国主要城市的经销商都有不错的业绩,今年前11个月,捷豹路虎在中国市场销售整车近3.7万辆,同比增长超过65%。其中,这当中的贡献自然是来自揽胜极光。今年前11个月,揽胜极光在大陆地区已经获得超过8500张订单,这个数字也早已超过了揽胜极光今年全年制定的份额。从极光目前各地的行情来看,加价销售是主要的趋势,尽管捷豹路虎高层在多种场合均强调不允许经销商加价,但加价依然热销的背后预示了豪华车未来市场在大部分人眼里仍然是乐观的。

豪华市场依然火爆 路虎打造全年式体验营销

路虎中国执行副总裁胡波接受采访

也正是在这种背景下,路虎中国执行副总裁胡波决心在营销层面打破常规。据了解,路虎明年计划将把路虎体验中心扩充至4个,将胡波所理解的体验式营销贯彻至个多的城市。从05年担任大众汽车集团大众汽车品牌市场营销总监起,胡波一直通过一系列的市场活动提升企业知名度。这种做法与目前大部分的豪华品牌选择的营销手段类似,参考宝马悦与奔驰刚刚推出的修养之道,胡波现在认为仅仅通过一场跨度大的市场活动希望提高用户的体验是决然不够的,根据路虎全地形、全天候的产品定位,我们的体验式营销必须是要长久的,随时的,不能因天气而改变,应该是一种365天长期的体验式营销。

参考国际市场的案例,这种体验式营销对销量的转换率可达30%。随着我们体验中心的增加,加上营销络的扩增,我相信在中国市场这种营销策略对销量的转换率肯定能够超过30%。胡波对明年的新策略信心十足。除此之外,路虎明年的车型引入计划也更加频繁,除了年型款的引入,限量版、个性版车型的数量也将增加。这也是路虎中国明年提升整体销量的策略之一。

喜新不厌旧 捷豹路虎经销络明年扩至100家

2011法兰克福车展上展示的路虎卫士概念车

据了解,捷豹路虎未来三到五年仍然将保持强劲的增长势头。为了支撑急速扩张的销售市场,未来五年里,捷豹路虎每年都会投资15亿英镑用于新产品的研发,并将推出40款新车型。从公司的整体分配来看,捷豹与路虎未来的新车数量将不分伯仲。结合极光的案例,路虎从概念车到量产车的成功复制有可能在卫士这款车上再度体现,尽管下一步的改进理念仍未显现端倪,但参考极光的热销,消费者对卫士的期待不无道理。

捷豹路虎在香港宣布与英之杰签署战略合作协议

12月8日,捷豹路虎在香港宣布与英之杰签署战略合作协议,正式授予英之杰在香港的销售代理权。根据协议,英之杰成为捷豹路虎双品牌在香港的总代理,全面负责捷豹路虎品牌在香港的渠道建设、销售管理及售后服务等工作。至此,捷豹路虎在中国包括香港地区总体的经销商已经达到80家,而明年,这个数字将增加至100家。与此同时,捷豹也将在重点城市以及中枢城市建立更多的配件仓库,从而保证各地经销商配件库存。

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